Talvez você esteja trazendo novos investidores para sua startup. Talvez você esteja buscando essa grande promoção e o aumento subsequente. Pode ser que você esteja se preparando para comprar sua primeira casa ou carro. Ou você pode apenas tentar convencer os caras a comprar asas de búfalo em vez de pizza para o grande jogo. De qualquer forma, a chave para vencer as batalhas na sala de reuniões é a preparação. Nas palavras do imortal Sun Tzu: "Guerreiros vitoriosos vencem primeiro e depois vão para a guerra, enquanto guerreiros derrotados vão para a guerra primeiro e depois procuram vencer".
Generais de Napoleão a Norman Schwarzkopf consultaram o tratado militar do século V, conhecido como A Arte da Guerra, ao longo de seu caminho para a vitória. Mas vamos explorar alguns dos pontos mais delicados de seu contemporâneo menos conhecido, mas igualmente poderoso, As 36 Estratégias da China Antiga . Use essas técnicas comprovadas e você dominará a arte do compromisso. E para aproveitar ao máximo todos os dias, confira o relatório exclusivo que mudou milhares de vidas: 100 maneiras de viver para 100!
1 Esconda uma espada em um sorriso
As negociações são essencialmente poker, e todo bom jogador de poker sabe: todo mundo tem um "dizer": uma manifestação física de sua ansiedade. Os tiques nervosos podem denunciá-lo, portanto, verifique se você controla sua compostura física. Depois que você souber qual é a sua fala e estiver ciente o suficiente para saber quando pode estar (metaforicamente) mostrando sua mão, você terá duas opções: desenvolver uma máscara (um comportamento que o ajude a relaxar) ou criar uma dizer falso. Faça isso enquanto tenta descobrir o que a outra pessoa diz e você será um especialista em ler a linguagem corporal subconsciente enquanto esconde a sua.
Melhor dica de vida: Sentindo-se nervoso? Tome um gole de água e respire fundo.
2 Bata na grama para assustar as cobras
Não obstante, rostos amigáveis e bons apertos de mão, até que você assine um acordo, a pessoa com quem está negociando é o seu adversário. Eles estão abordando o jogo com a mesma intenção que você: obter o máximo possível, dando pouco ou nada em troca. Com toda a probabilidade, eles já decidiram o que estão dispostos a oferecer e o que estão dispostos a participar. Claro, você não tem como saber nada disso, então diga algo (levemente) controverso. Um comportamento incomum e inesperado tende a fazer as pessoas se revelarem. Se você não tem certeza de suas intenções, chacoalhe um pouco as gaiolas. Para obter dicas de batalha mais especializadas, confira estes 8 construtores de resiliência comprovados pelo CEO!
MELHOR DICA DE VIDA: Deixe uma dica de que você tem alguma informação privilegiada; observe a resposta para avaliar suas respostas.
3 Faça de bobo
A mesa de negociações não é o lugar para mostrar como você é inteligente. Permita que seu oponente se sinta superior; é uma vantagem tática. É mais provável que eles deixem escapar alguma coisa pequena, e mesmo que não o façam, quando tudo estiver dito e feito, eles vão embora sentindo que tiveram a melhor parte do acordo.
Melhor dica de vida: Um tropeço intencional menor - físico ou verbal - dá a falsa impressão de despreparo e ineptidão.
4 Para capturar, é preciso soltar
Resigne-se antecipadamente a se desfazer de tudo o que não é absolutamente essencial para alcançar seus objetivos. Libere qualquer conexão emocional que você possa ter com o que você sabe que estará perdendo. Abandone o sentimentalismo e, mais importante, abandone o ego. Agora você está pronto para fazer negócios.
MELHOR DICA DE VIDA: Imagine desistir do que é mais precioso para você antes de entrar em negociações; a experiência tornará o que você realmente se rende pálido em comparação. E aprenda mais com os mestres da vida real do universo com estas dicas: Como os 15 homens mais ricos do mundo conseguiram esse caminho.
5 Troque um tijolo por jade
Depois de determinar tudo o que realmente não importa para você (provavelmente é muito mais do que você pensa), descubra como fazer essas coisas parecerem de primordial importância. Vista seus peões como se fossem gralhas e cavaleiros e faça um grande drama quando solicitado a fazer esses sacrifícios. Nunca subestime a importância de qualquer coisa que esteja preparado para se render. Não é uma vitória para o outro lado se você está apenas dando coisas de pouco ou nenhum valor.
DICA MELHOR VIDA: (com relutância, petulância) entregue o controle remoto; será muito mais gratificante assistir alguém selecionar o canal que deseja assistir. Então pegue o espólio de sua vitória e aproveite essas incríveis 50 coisas que você deve fazer antes de morrer!
