Fato: existem promoções e descontos à espreita em praticamente todos os locais de varejo da América - independentemente de se tratar de um supermercado, uma loja de departamentos ou uma grande loja. E os caixas e vendedores recebem muito mais força para negociar e reduzir preços do que você jamais imaginou. Para ganhar esses acordos? Você simplesmente precisa conhecer o jogo. Com isso em mente, aqui estão 20 truques e dicas que todos os compradores mais experientes podem usar para reduzir o custo de comprar praticamente qualquer coisa.
1 Você pode obter ofertas on-line na loja real.
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Todos nós já ouvimos falar de "showrooming". É quando você entra em uma loja para verificar o preço e, em seguida, procura on-line por um acordo melhor. Aqui está outro truque: mostre ao gerente o seu melhor negócio no seu smartphone e ele sempre corresponderá no local.
2 A cortesia leva você longe.
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Muitas grandes lojas de shopping oferecem descontos para assinantes de boletins ou pessoas em seu banco de dados. Mesmo se você não estiver no banco de dados deles, basta perguntar ao atendente no caixa se existem acordos em andamento no momento. Se você sorrir bem, eles poderão fornecer o mesmo cupom (geralmente há pilhas deles nas gavetas abaixo do registro).
3 Os preços mínimos nem sempre estão atualizados.
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Não assuma que o preço em uma prateleira ou um item estão atualizados: os descontos são tão constantes hoje em dia que muitas vezes superam a capacidade dos funcionários de acompanhar. Se vir uma camisa ou um par de sapatos em promoção, leve-o ao registro e peça a alguém para verificar o preço atual: você pode descobrir que o preço atual da camisa de US $ 49, 99 é de US $ 12, 99.
4 A exibição de preços geralmente é um truque.
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Não se deixe enganar pelo preço "Cachinhos Dourados", quando encontrar três produtos semelhantes exibidos juntos. A questão é a seguinte: a loja pretende direcioná-lo para o modelo de preço médio, aquele que está "certo" (duh, o apelido), que eles estarão vendendo nas margens mais altas possíveis. Meu conselho? Opte pelo preço mais baixo. Ele não terá todos os recursos dos outros dois, mas será o melhor retorno para seus investimentos. (Nota: o preço do Goldilocks é frequentemente usado em lojas maiores de eletrodomésticos e eletrônicos.)
5 Você pode receber tratamento VIP.
"Clienteling" é o jargão do varejo para "tratamento VIP", no qual os associados de vendas em lojas sofisticadas mostram tratamento preferencial, como convidá-los para as chamadas pré-vendas que oferecem 30 a 40% de desconto nos preços por semana antes a venda padrão entra em cena. Faça amizade com um associado de vendas em qualquer loja que você visite regularmente. Como a maioria dos trabalhos em comissão, eles desejam construir o relacionamento e garantir o máximo de negócios possível. É uma vitória para todos.
6 Maior significa mais barato.
Lembre-se: quanto mais volumoso for o item, mais espaço ocupará, o que significa que uma loja ficará ainda mais receptiva à pechincha, porque eles simplesmente desejam muito se livrar dele.
7 Os não-perecíveis são propensos a aumentos de preços.
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Os compradores de olhos de águia geralmente sabem quando o leite, o pão ou os produtos são muito caros. Mas repelente de insetos? Verifique se você não está sendo enganado. As lojas costumam subir esses preços, supondo que você não notará.
8 Seu recibo é uma grande quantidade de negócios.
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Entregue literalmente todos os recibos recebidos - como alguns Indiana Jones comerciais - e você encontrará todo tipo de tesouro. Os chamados "cupons Catalina", gerados automaticamente em resposta ao que você comprou, geralmente estão escondidos na parte de trás do seu recibo! Portanto, não jogue fora.
9 shoppings tentam enganá-lo.
Em um shopping center, evite qualquer coisa marcada como "Exclusivo Outlet". Esse é um termo sorrateiro que significa "Nunca vendido a preço total". Em vez disso, compre os melhores produtos marcados para baixo.
10 Os preços dos shoppings nem sempre são o que parecem.
Sempre que vir um preço em um shopping, tenha cuidado. A maioria apresenta dois preços: um alto e outro com desconto. Se o preço mais alto for sinalizado como algo diferente de "PREÇO ORIGINAL" (duas bandeiras vermelhas são "COMPARADO COM" ou "VALOR DE VAREJO"), provavelmente você estará segurando mercadorias feitas especialmente para a loja.
Os modelos de 11 andares são negócios à vista de todos.
Os ciclos de vida dos produtos, especialmente em lojas de roupas, são muito mais curtos hoje em dia do que no passado, então os modelos de piso ficam fora por menos e menos tempo, tornando-os menos vulneráveis ao manuseio público e, portanto, mais propensos a estar em ótimas condições. Se nenhum modelo de piso estiver disponível, pergunte-lhes sobre as roupas que o manequim está usando na vitrine da loja. Provavelmente, a caixa desse cardigã já foi descartada. Use essa embalagem perdida como alavanca para um desconto pechinchado.
12 Paciência não é apenas uma virtude. É seu amigo.
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Roupas na maioria das boutiques e lojas especializadas ficam nas prateleiras por cerca de seis semanas após a chegada. Acompanhe esse par de calças imprescindível até que essa janela de 42 dias seja alcançada e planeje uma viagem ao shopping depois do trabalho na quinta-feira - é quando as vendas do fim de semana geralmente são ativadas pela primeira vez.
13 Você pode usar um desconto de funcionário.
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Cada vez mais, grandes lojas de nome permitem que os funcionários ofereçam um desconto espontâneo, se solicitado. Uma grande loja de artigos para o lar, por exemplo, permite que os funcionários tirem US $ 50 em uma compra para ajudar a fechar uma venda. Afinal, essa é uma maneira simples e econômica de impedir que um cliente deserte para um concorrente no ponto final de venda. Em caso de dúvida, encontre um supervisor de piso e pergunte. E lembre-se: sorria.
14 Há uma frase mágica.
É simples: "Em que circunstâncias eu poderia garantir um desconto para este item?" É aberto e simplesmente não pode ser descartado com um sim ou não. (Seja bem-vindo.)
15 Um grande sinal não significa uma grande venda.
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Não assuma que os itens em exibição de destaque estão realmente em promoção. Pegue o corredor do supermercado. Essas ilhas flutuantes de negócios são os pontos de venda mais quentes de toda a loja, onde o sell-through do produto pode aumentar até um terço. Por esse motivo, os varejistas costumam colocar lá as ações de venda lenta para compensar o excesso de estoque sem reduzir os preços.
16 Diga "8-6-7-5-3-0-9".
Sim seriamente. Esse foi o número de Jenny do hit de Tommy Tutone nos anos 80. Também é uma maneira prática de obter descontos para membros em lojas onde você não deseja - ou não quer ter - um cartão de recompensas. Como todos nós odiamos operadores de telemarketing, esse é o número falso mais comum dado a associações de lojas para descontos.
Agora, essa não é a tática mais honesta, mas funciona. Se um caixa solicitar seu número de associado para obter um desconto interno, basta inserir o código de área local no 867-5309 e levar para casa o seu negócio.
17 Você pode pechinchar em "preços nítidos".
A pesquisa mostrou que os compradores têm menos chances de pechinchar nos itens vendidos usando uma técnica conhecida como preço alto. Em outras palavras, se a etiqueta naquele carro é de US $ 7.429 em vez de US $ 7.500, é menos provável que você pechinche, pois parece uma soma mais calculada. Não se deixe enganar: você pode pechinchar em ambos.
18 Você tem a alavancagem de negócios futuros.
Incentive a loja a negociar com você. Comprando um carro? Prometa que você sempre voltará ao mesmo revendedor para fazer a manutenção. Comprando uma camisa? Digamos que você precise de um suprimento regular para o seu guarda-roupa de trabalho. Se uma transação parecer a primeira de um relacionamento de longo prazo, o vendedor provavelmente será mais propenso a ceder e oferecer um acordo.
19 A maioria das empresas oferece correspondência de preços.
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Se um item que você ama está apenas em estoque na Best Buy, mas custa US $ 20 mais barato na Amazon, basta informar o caixa da Best Buy sobre essa discrepância ao fazer o check-out. Embora não seja publicamente anunciado, os principais varejistas, incluindo a Best Buy, oferecem garantias de correspondência de preço, a fim de garantir que você obtenha o melhor preço possível enquanto continua fazendo negócios em seu estabelecimento.
20 Muitos varejistas gigantes têm ramificações com desconto.
Não há necessidade de pagar o preço total da Valentino ou da D&G em uma loja de departamentos como a Saks ou a Barney's. Acredite ou não, esses varejistas - assim como outros de ponta, como Nordstrom e Neiman Marcus - têm ramificações especificamente dedicadas à venda dos mesmos itens que suas lojas-mãe, mas com desconto.
E se você esperar até a temporada de vendas para fazer suas compras de grife, poderá obter algumas economias sérias nessas lojas - estamos falando de 90% do varejo em marcas como a Prada que quase nunca são vendidas.
Mark Ellwood é um jornalista de Nova York e autor de Bargain Fever: How to Shop in a Discounted World.
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