Esteja você alugando ou comprando, ter o profissional imobiliário certo ao seu lado pode significar a diferença entre uma casa que você ama e uma que você mal pode esperar para sair. O corretor de imóveis certo pode negociar em seu nome, ajudá-lo a explorar bairros que você nunca consideraria por conta própria e até fazer com que você pareça um comprador mais atraente.
Um agente insignificante, por outro lado, pode se desviar facilmente, recomendando lances muito baixos para competir com outros compradores, ignorando ou omitindo reparos caros que sua futura casa precisará, ou simplesmente desperdiçando seu precioso tempo mostrando casas que apenas não se adapte ao seu gosto.
Aprender os meandros dessa indústria competitiva é uma arma poderosa quando se trata de conseguir o lar perfeito. De fato, muitas vezes é o que os clientes não pensam em aprender sobre o seu agente imobiliário que pode fazer ou quebrar um acordo. De como vencer uma guerra de lances até se essas reformas são um investimento sábio, esses segredos de corretores imobiliários certamente chocarão até os clientes mais intrépidos. E quando você tiver as chaves da casa dos sonhos em mãos, faça-a brilhar por dentro e por fora com as 30 melhores atualizações residenciais com estilo de todos os tempos.
1 A autopromoção é tudo
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Você pode pensar que os anúncios do Facebook que listam o mesmo apartamento vezes sem conta ou as estações de ônibus com os rostos dos agentes são irritantes, mas são uma parte essencial dos clientes de desembarque.
"Há muita promoção ao comercializar um imóvel para venda, incluindo tudo, desde mala direta, email marketing, marketing de sites, marketing de mecanismos de busca, mídias sociais, relações públicas e corretor antiquado, de atendimento telefônico e de discagem após o corretor após o corretor até localizarmos um comprador ", diz Andrew Sandholm, um vendedor imobiliário licenciado da BOND Nova York. "Minha equipe e eu, na verdade, descemos a lista e ligamos individualmente para os cerca de 30.000 vendedores de imóveis licenciados em Nova York até encontrarmos um com um comprador".
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2 cozinhas nem sempre vendem casas
Não gaste uma quantia enorme de dinheiro em uma remodelação da cozinha, assumindo que ela trará um grande retorno sobre o investimento quando você vender. Sandholm diz que, nos mercados urbanos, como Nova York, onde os clientes comem a maior parte de suas refeições, uma cozinha bonita não fará a diferença que faria em uma casa suburbana.
"As pessoas geralmente pensam que os US $ 10.000 em reformas que fizeram na cozinha devem se traduzir em um aumento de US $ 7.000 a US $ 10.000 no preço pedido. Não é realmente assim que funciona", diz Sandholm. "Certamente, o comprador certo pode pagar US $ 10.000 a mais pela reforma da cozinha, mas somente se a reforma corresponder ao seu gosto e estilo".
3 Seu agente conhece sua vizinhança melhor que você
Um vendedor motivado deve ter feito a devida diligência em um bairro antes de mostrar suas casas por lá. Se eles não conhecem o bairro que você está considerando, não tenha vergonha de escolher alguém novo para trabalhar.
"Há algo seriamente errado se você não estudou os bairros em que está vendendo. Como agente de listagem, você precisa saber tudo sobre o bairro em que está vendendo, incluindo tudo, desde os melhores restaurantes e cafeterias proximidade com parques e entretenimento, bem como quaisquer desenvolvimentos futuros que possam elevar os valores residenciais do bairro ou torná-lo ainda mais desejável ", afirma Sandholm.
4 Dinheiro é rei
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Embora a hipoteca ainda seja uma prática padrão para a maioria dos compradores, se você deseja garantir a casa dos seus sonhos, ter dinheiro na mão não é uma má idéia.
"Mesmo se você for extremamente qualificado, um banco emprestará apenas a quantia em dinheiro avaliada pela casa, portanto, na maioria dos casos, você não poderá oferecer mais do que o preço pedido", diz Sandholm. Em mercados competitivos, isso geralmente significa ter o extra disponível em sua conta bancária. "Se você está financiando sua compra através de um empréstimo à habitação, na verdade só pode pagar mais do que pedir o preço do próprio bolso".
5 agentes imobiliários nem sempre ganham muito dinheiro
É verdade que muitas pessoas que trabalham no setor imobiliário estão recebendo grandes comissões, mas nem sempre é esse o caso. De fato, muitos agentes, corretores e vendedores mal estão conseguindo, principalmente em mercados ultracompetitivos.
"O setor imobiliário é muito competitivo, especialmente aqui em Manhattan. Existem cerca de 30.000 vendedores de imóveis licenciados na cidade de Nova York e ainda 15.000 transações por ano, em média", explica Sandholm. "Isso significa que mais da metade desses agentes e corretores apenas lida com aluguel e não realiza vendas - ou eles estão sentados em suas mãos e não fazendo nada".
6 Uma casa na condição de mudança é essencial para uma venda
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Embora os programas de TV façam com que a compra e venda de uma casa que precise de um trabalho sério pareça fácil, conseguir uma venda superior é realmente difícil.
"Uma casa em condição de mudança é extremamente importante. Se sua casa não estiver em dia e você puder fazer os reparos, isso reduzirá bastante a quantidade de tempo que sua casa fica no mercado e aumenta a venda final. preço ", diz Sandholm. "Alguns compradores assumem um projeto de melhoramento da casa e consideram uma casa que não está em condições de morar, mas cuidado: esses compradores também tendem a comprar menos."
7 Você provavelmente está superestimando o valor da sua casa
Você pode amar sua casa, mas isso não significa que ela será vendida pelo que você espera. Sandholm recomenda que os profissionais tomem as rédeas quando se trata de preços. A maioria dos vendedores superestima drasticamente o valor de suas casas, e elas ficam no mercado por mais tempo por causa disso.
8 Você pode acabar pagando muito mais do que deseja
É bom imaginar que pagar mais lhe dará a casa dos seus sonhos, mas esse não é o caso. Nos mercados em que as casas estão vendendo como pão quente, você terá que fazer lances agressivos desde o início. Sandholm diz que muitas vezes é preciso até 15% para pedir para você entrar no jogo. Antes de começar a negociar, verifique a melhor maneira de comprar imóveis.
9 Eles não estão julgando você com base em sua casa
Você pode imaginar que um agente experiente está criticando mentalmente seu bloco pequeno ou desatualizado, mas Sandholm diz que não é esse o caso. Se você acha que seu agente imobiliário está julgando sua decoração ou oferecendo sugestões que julgam mais do que úteis, não tenha medo de contratar outra pessoa.
10 Uma Casa Vazia Trabalhará Contra Você
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Muitos vendedores acreditam que esvaziar sua casa os ajudará a atrair compradores, mas o oposto é verdadeiro. "As pessoas não podem visualizar o uso do espaço e, portanto, oferecem menos do que se pudessem ver como uma casa pode ser uma casa com a mesa da cozinha aqui, o sofá e as poltronas lá", diz Sandholm.
11 Trabalhar com uma empresa pequena nem sempre melhora sua experiência
Só porque você trabalha com uma pequena corretora não significa que você terá uma experiência mais personalizada. Embora muitos compradores ou vendedores iniciantes assumam que se esquivar de grandes empresas significa que eles receberão um atendimento mais atento dos agentes, um vendedor de uma grande empresa geralmente tem o mesmo número, se não menos clientes, do que um cliente sobrecarregado em uma pequena agência.
12 Vender sem corretor não economizará dinheiro
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Vender sem um corretor pode parecer atraente, mas pode custar a longo prazo. "O setor imobiliário é incrivelmente demorado e você precisa ser muito esclarecido sobre o mercado, as vendas e as negociações, lidar com todos os tipos de pessoas e lidar com vários tipos de comunicação, além de reservar um tempo para mostrar a propriedade e rapidamente, além de conhecer os detalhes de como condomínios ou cooperativas funcionam versus a venda de uma casa na cidade, como o conselho funciona, como montar o pacote do conselho, onde encontrar um advogado imobiliário e como gerenciá-los, etc. " diz Sandholm. Ele alerta que, quando você acabar negociando com um agente experiente do comprador, é provável que não saia à frente.
13 estadiamento faz toda a diferença
Sua casa não deve estar vazia quando compradores em potencial ou locatários o visitam, mas isso não significa que ela também deve estar cheia de suas coisas. Sandholm diz que o preparo correto é essencial e que um estagiário experiente pode funcionar de maneira mágica, criando soluções para problemas que de outra forma poderiam prejudicar uma venda, como pouca iluminação ou uma visão abaixo do ideal.
14 Essa comissão não é negociável
15 Compromisso é a chave
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Você não deve comprar uma casa que não se vê amando algum dia. No entanto, isso não significa que você precisa adorar tudo sobre isso agora. Sandholm diz que, sem um cofrinho praticamente ilimitado, sempre haverá algo que você não se importaria de mudar em sua casa. Procure um local que marque os itens mais importantes para você, seja uma suíte master grande ou um porão terminado, e corrija o que puder ao longo do caminho. Se você tem bolsos fundos, certifique-se de fazer qualquer negócio imobiliário armado com os 10 segredos que os compradores de imóveis de luxo devem saber!
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